O que é o Bundling e quais as vantagens para o seu negócio?

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O que é o Bundling e quais as vantagens para o seu negócio?

Parece mais um conceito complicado, mas não é. De forma simplificada, o bundling é a venda de produtos em cabaz. Vamos aprofundar mais sobre bundling, perceber quais as principais vantagens deste tipo de venda e algumas dicas para implementar esta estratégia da melhor forma no seu negócio.

O que é o Bundling?

O bundling é uma estratégia de venda de vários produtos ou serviços em conjunto, com claros benefícios de aquisição para o cliente em termos de preço e/ou funcionalidade. Habitualmente, o valor dos produtos ou serviços vendidos em cabaz é inferior ao preço individual, o que torna o bundle (produto composto/cabaz) uma estratégia de marketing bastante apelativa para o consumidor.

Assim, a forma mais simples de bundling é reunir num único pacote dois ou mais produtos/serviços. Por exemplo, o serviço de telecomunicações com internet, televisão e telemóvel ou um pacote de férias com viagem, hotel e visitas culturais incluídas.

Tipos de Bundling

Não existe uma única forma de vender em bundle, estas são as estratégias mais comuns:

  • Bundle de produtos iguais - conjunto de um mesmo artigo a um preço mais apelativo. Por exemplo, 4 pacotes de bolacha;
  • Bundle de produtos relacionados - grupo de artigos que se complementam. Por exemplo, portátil com rato, software e bolsa de transporte;
  • Bundle tradicional - quando apenas é possível comprar o cabaz completo, sem opção de adicionar produtos isolados;
  • Bundle flexível - quando existe a possibilidade de adicionar produtos ao bundle.

Vantagens do Bundling para as empresas

O bundling oferece diversas vantagens tanto para as empresas, que precisam de escoar os seus produtos e /ou serviços, como para os clientes que beneficiam desta estratégia de marketing. Estas são as principais vantagens para o negócio:

  • permite preços diferenciados para diferentes segmentos de mercado;
  • dificulta a comparação de preços com a concorrência;
  • torna os produtos/serviços mais visíveis junto do potencial cliente;
  • estimula a experimentação de novos produtos e a mudança de comportamentos de consumo;
  • aumenta as vendas e escoa stock parado;
  • promove a relação com os clientes e a dependência da empresa e dos seus produtos.

Também existem vantagens para os clientes, nomeadamente:

  • preços inferiores em comparação com a compra individualizada dos artigos ou serviços;
  • facilidade de compra, sem necessidade do cliente se deslocar ou recolher informação em diversos locais;
  • certeza de compatibilidade entre os produtos que compõem o bundle.

Em termos de desvantagens podemos referir a menor liberdade de escolha na compra de produtos ou aquisição de serviços por parte do cliente e a eventual insatisfação pela compra de produtos que afinal não precisava.

Dicas para implementar Bundling

Já percebeu que utilizar o bundling pode ser uma estratégia interessante para o seu negócio, mas, para que saiba como começar, deixamos algumas sugestões:

  1. Misture produtos/serviços que se vendem bem com outros de menor comercialização;
  2. Mostre claramente a diferença de valor entre comprar os produtos/serviços de forma individual e em cabaz;
  3. Aproveite o bundle para introduzir um novo produto ou escoar um artigo com menor saída;
  4. Ofereça um produto que se vende bem, apenas se o cliente também adquirir um produto acessório;
  5. Invista no marketing e nas redes sociais para divulgar os pacotes disponibilizados.
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